抖音上的流量是非常不錯(cuò)的，很多用戶會(huì)在抖音平臺(tái)上開店發(fā)展，服裝類目是不少人會(huì)選擇開店的一種，但該類目也會(huì)有一定的缺點(diǎn)，具體會(huì)有哪些方面了?

直播賣衣服，真的很難做，如果將抖音直播帶貨的難度做一個(gè)分級(jí)，賣服裝可能就是最難做的那一個(gè)級(jí)別。

賣服裝不僅競(jìng)爭(zhēng)大，而且款式多，需要不停的上新品，除此之外退貨率還非常高，甚至能達(dá)到30%以上。

在沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，盡量不要選擇來賣服裝。

服裝在抖音上做直播怎么做：

直播前：

1、進(jìn)行主播人設(shè)打造：主播的人設(shè)是進(jìn)行直播的第一步，“傾家蕩產(chǎn)李佳琦”、“薇婭的女人”、“每次吃到飯店老板崩潰的浪味仙”等，這些說法背后都有著非常成功的人設(shè)。

2、直播選品：直播間的產(chǎn)品能不能吸引到用戶，額很大程度上就決定了直播間的銷量，我們選擇的產(chǎn)品一般要有性價(jià)比、有賣點(diǎn)和市場(chǎng)熱度。

而且一般直播間的產(chǎn)品要有引流款、基礎(chǔ)款、福利款、利潤款四種類別，在吸引用戶的前提下保證直播間銷量，我們可以參考抖音直播商品銷量排行榜進(jìn)行選品!

3、直播預(yù)熱：在直播前三天開始進(jìn)行直播預(yù)熱，可以通過改抖音賬號(hào)的名稱、發(fā)布視頻等方式進(jìn)行預(yù)告，一定要有直播時(shí)間、主題和亮點(diǎn)展示!

4、直播腳本：腳本的作用就是為了把控整場(chǎng)直播的節(jié)奏，一個(gè)合格的直播腳本應(yīng)該至少包含直播主題、直播流程、產(chǎn)品信息、時(shí)間分配、成交策略五大環(huán)節(jié)。

直播中：

1、直播互動(dòng)：有效的直播互動(dòng)能增加用戶參與感，提高用戶的積極性，一般直播間可以通過游戲或者抽獎(jiǎng)進(jìn)行互動(dòng)。

2、產(chǎn)品講解：產(chǎn)品講解的內(nèi)容和時(shí)間，一定要嚴(yán)格按照腳本制定的規(guī)定來做，這樣才能有效掌握直播間節(jié)奏。

3、話術(shù)技巧：在直播間能不能有效的去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，對(duì)主播的話術(shù)功底就是一個(gè)很大的考驗(yàn)，一般直播間話術(shù)包括歡迎、關(guān)注、感謝、引導(dǎo)、問答、追單和結(jié)束話術(shù)。

直播后：

直播后主要是對(duì)整場(chǎng)直播進(jìn)行一個(gè)總結(jié)和復(fù)盤，復(fù)盤內(nèi)容至少包括直播數(shù)據(jù)分析，用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改進(jìn)等。

我們了解到做抖音服裝有哪些缺點(diǎn)，服裝類目雖然流量是比較大，但是開店也會(huì)有一定的確定，貨物賣出去之后也不能馬上收到資金，并且利潤也是比較低的，所以想要開店的用戶要考慮清楚。